Savjeti za nove poduzetnice

Biznis

Neki možda krajem godine razmišljaju o vlastitom poduzetničkom projektu u 2020. godini.

Neki su ostali bez posla ili u krizi ne primaju plaću kakvu žele. Neki jednostavno žele upravljati svojim vremenom i postaviti poslovne ciljeve u koje vjeruju. Neki više ne mogu podnijeti nadređene koji pogrešno vode i ne motiviraju zaposlenike. Mnoge razloge možemo pronaći za ulazak u poduzetništvo, no ipak mnogi ostanu samo na snovima.

1. Skočiti ili ne?

Neki stručnjaci savjetuju „skok“ u poduzetništvo, no takva odluka za mnoge može biti pogubna. Neki ljudi ipak lakše funkcioniraju kad imaju barem neki oslonac. Neki će se snaći u nemirnom moru i početi hrabro i odlučno plivati, a neki će se potpuno izgubiti. Dakle, važno je potražiti posao od barem pola radnog vremena, raditi nešto honorarno ili početi zarađivati na hobiju kojeg imate. Prihodi su dosta važni u prvim mjesecima stoga će i manja zarada dobro doći za motivaciju i lagani osjećaj sigurnosti. Ako u početku poduzetništva radimo sa srcem i zato jer želimo kreirati vrijednost na tržištu, veće su šanse za uspjeh. Ako odmah grčevito počnemo razmišljati o nedostatku prihoda, cijeli posao će se svesti na loše odluke i kratkoročne ciljeve. Tako nastaje začarani krug nakon kojeg poslovi vrlo često propadaju, a novi poduzetnici izlaze razočarani iz te avanture.

2. Pitati druge?

Pitajte stručnjake ili one koji su već u poduzetništvu kako su došli do svoje pozicije ili posla. Mnoge istinite priče su vrlo inspirativne i pomoći će da realno sagledate situaciju. Poduzetnički put je pun uspona i padova, a bez uzora s kojim ćete moći porazgovarati vrlo je teško graditi nešto za što niste sigurni kako točno izgleda. Ako negdje niste bili, važno je imati kartu, vodiča ili upute, inače ćete se izgubiti.

3. Kako prodavati?

Ako na tržištu nudimo samo proizvod ili uslugu, natječući se za kune iz nečijeg novčanika, onda nećemo moći kreirati konkurentsku prednost zbog koje će nas kupci ili klijenti tražiti. Na tržištu je važno ponuditi vrijednost, odnosno opipljivu korist od vaše ponude. Za svoju ponudu dajte osobno jamstvo, svojim imenom i prezimenom. Kupci će imati više povjerenja ako točno znaju koja osoba stoji iza malog poslovnog subjekta. Ne govorite loše o drugima. Svatko predstavlja sebe. Kad se natječemo s drugima, uvijek je u podlozi strah da nismo dovoljno dobri, a to kupci osjete. Ne možete dokazati da ste bolji, možete samo ponuditi veću vrijednost. A i to će onda kupci prepoznati i nagraditi vas. Ne oslanjajte se na promotivne akcije i snižavanja cijena s ciljem bolje prodaje. Gradite vrijednost koja ima svoju realnu cijenu. Ako je kvaliteta rezultat vašeg rada, neće biti ni velikih prigovora na optimalnu cijenu za proizvode i usluge koje nudite.

4. Kako izdržati?

Nećete moći izdržati ako ne vjerujete u sebe i svoje sposobnosti. Mnogi su uspjeli jer nisu previše vjerovali u krizu i nemogućnost razvoja. Predstavite svoje proizvode i usluge na atraktivan i dopadljiv način i uvijek dajte svoj maksimum u uslužnom dijelu. I znajte, bit će neuspjeha i teških razdoblja… Mnogi su pokušavali po nekoliko puta i mijenjali strategije. Zajednička osobina svih uspješnih osoba je upornost. Ne pretjerujte s trošenjem u početku, ali pametno ulažite u promotivne aktivnosti. Ne radite protiv svojih uvjerenja. Volite svoj posao i kupce, jer je to važan preduvjet da vam ljubav bude uzvraćena. I tek onda možete rasti i razvijati se… I tek onda možete biti ponosni jer ste stvorili nešto u čemu uživate i od čega živite.

dr. sc. Elvira Mlivić Budeš (elvira@filaks.hr)